Die Typologie basiert auf der Lehre des Schweizer Psychiaters Dr. Carl Gustav Jung (1875-1961). Er stellte fest, dass Menschen verschiedenen "Verhaltenstypen" zugeordnet werden können.
Er definierte drei Verhaltenspräferenzpaare:
Gemessen werden die Präferenzen mit Hilfe eines onlinebasierten Aussagebogens (zum Beispiel von Insights Discovery).
Menschliche Verhaltensweisen lassen sich demnach verallgemeinern und bestimmten Typen zuordnen:
Die Typologie sensibilisiert Menschen für die Andersartigkeit ihres Gegenübers. Je mehr sie über die bevorzugten Verhaltensweisen und somit über die Kommunikationsstile ihrer Mitmenschen wissen, desto besser können sie sie verstehen, auf sie eingehen und im Sinne ihrer typologischen Verhaltenspräferenzen behandeln.
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